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Wie Maklerprovision beim Verkauf auf Mallorca Funktioniert: Wer Zahlt Was
Verkäufer nehmen oft an, Maklerprovisionen funktionierten überall gleich, und Käufer gehen oft davon aus, dass sie es sind, die zahlen müssen. Keine dieser Annahmen trifft in Spanien zuverlässig zu. Es gibt kein nationales Gesetz, das die Maklerprovision festlegt oder bestimmt, wer sie zahlt, weshalb die Regelung Marktbrauch ist und letztlich davon abhängt, was Sie schriftlich mit Ihrem Makler vereinbaren, bevor Sie irgendetwas unterschreiben.
Zu verstehen, wie das tatsächlich funktioniert, erspart beiden Seiten eine unangenehme Überraschung beim Notar.
Wer Zahlt die Provision
Nach langjährigem Marktbrauch, nicht aufgrund gesetzlicher Vorschrift, zahlt bei der überwiegenden Mehrheit der Wohnimmobilienverkäufe in Spanien, einschließlich Mallorca, der Verkäufer die Maklerprovision. Käufer zahlen in der Regel ihre eigenen Kaufsteuern und Rechtskosten, nicht aber die Provision des verkaufenden Maklers. Es gibt Ausnahmen: Manche Agenturen berechnen auch dem Käufer eine gesonderte Gebühr, insbesondere wenn dieser einen eigenen Suchmakler mit einem eigenen Mandat beauftragt hat, um eine Immobilie in seinem Namen zu finden und zu verhandeln, statt mit dem Makler des Verkäufers zusammenzuarbeiten. Ist ein Käufermakler beteiligt, lohnt es sich, von Anfang an zu klären, welche Seite, oder beide, ihn bezahlen soll.
Thinking about buying or selling in Mallorca?
Wie Viel Makler Typischerweise Verlangen
Die Provision wird in Spanien von keiner Aufsichtsbehörde festgelegt und daher tatsächlich zwischen Verkäufer und Makler verhandelt, statt gesetzlich fixiert zu sein. Marktweit liegen die Gebühren meist zwischen 3 und 6 Prozent des endgültigen Verkaufspreises, zuzüglich 21 Prozent IVA auf die Gebühr selbst. Sind mehrere Agenturen an der Vermittlung eines Käufers beteiligt, teilt eine Vereinbarung zwischen den Agenturen diese Provision üblicherweise zwischen dem listenden Makler und dem vermittelnden Makler auf, was nichts daran ändert, was der Verkäufer insgesamt zahlt.
Was die Gebühr Tatsächlich Abdeckt
Eine Provision ist nicht einfach eine Gebühr für die Vermittlung eines Käufers. Sie deckt in der Regel die Einstellung und Vermarktung der Immobilie, die Organisation und Durchführung von Besichtigungen, die Prüfung und Verhandlung mit potenziellen Käufern sowie einen Großteil der Formalitäten bis zur Beurkundung ab. Manche Agenturen helfen zudem bei praktischen Schritten nach dem Verkauf, etwa bei der Übertragung von Versorgungsverträgen und der Gemeinschaftsregistrierung auf den neuen Eigentümer. Es lohnt sich, vor Unterzeichnung eines Maklervertrags genau zu klären, was enthalten ist, da der Leistungsumfang zwischen Agenturen stärker variiert als der genannte Prozentsatz.
Wann die Provision Tatsächlich Gezahlt Wird
Übliche Praxis in Spanien ist, dass die Provision bei der Unterzeichnung der Escritura Pública vor dem Notar gezahlt wird, sobald der Käufer den vollen Preis geleistet hat und der Verkauf rechtlich abgeschlossen ist. Das ist im Allgemeinen der sicherste Zeitpunkt für beide Seiten: Der Verkäufer hat Gewissheit, dass der Verkauf zustande gekommen ist, und der Makler wird aus bereits abgewickelten Mitteln bezahlt statt aus einer Anzahlung, die noch scheitern könnte. Manche Agenturen verlangen einen Teil ihrer Gebühr früher, bei der Unterzeichnung der Arras, was nicht ungewöhnlich ist, sich aber nach unten verhandeln oder mit einer Rückerstattungsklausel absichern lässt, falls der Verkauf aus Gründen scheitert, die außerhalb der Kontrolle des Verkäufers liegen.
Exklusivvertrag und Zusammenarbeit mit Mehreren Agenturen
Verkäufer können eine einzige Agentur exklusiv beauftragen oder mehrere Agenturen gleichzeitig einschalten. Ein Exklusivvertrag geht oft mit einem engagierteren Vermarktungsaufwand der Agentur einher, da sie nicht mit anderen Maklern um dieselbe Provision konkurriert, während eine Beauftragung mehrerer Agenturen ein breiteres Netz auf Kosten eines weniger koordinierten Verkaufsaufwands spannt. Für welchen Weg Sie sich auch entscheiden, lassen Sie sich Provisionssatz, Leistungsumfang und Zahlungsbedingungen schriftlich bestätigen, bevor die Immobilie auf den Markt kommt, nicht erst nach Eingang eines Angebots.
Das Praktische Fazit
Es gibt kein festes Regelwerk für Maklergebühren in Spanien, was bedeutet, dass die Details tatsächlich verhandelbar sind. Schriftlich zu kl\u00e4ren, wer zahlt, wie viel, was enthalten ist und wann es f\u00e4llig wird, noch bevor die Immobilie eingestellt wird, ist der klarste Weg, ein Gespr\u00e4ch zu vermeiden, das Sie lieber nicht am Notartisch f\u00fchren m\u00f6chten.
